第72章 颠簸 三千万的kpi(第1/5页)
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第72章 颠簸 三千万的kpi
allen是私行部门最大的两位领导之一, 拍脑袋搞出的一套新销售员工考察机制，会在一年内每季度末搞突击检查。员工和直系老板都要出席会议，进行类似答辩的交流和业绩回顾。
林晚橙是年度优秀员工, 自然就被盯上。
在领导面前直接的曝光机会，这对初级员工来说是好事也是坏事。表现好有可能进入重点关注的晋升渠道, 糟糕的话也有可能起到反作用。
“什么时间？”
“下周二。”
jane觉得是机会, 叮嘱她：“allen我每年也就聊那么四五次，他虽然不会出席, 但是他底下的人都在, 你好好准备。”
“好的。”
frank看出她的忐忑：“有话就说。”
林晚橙小声：“我今年的业绩还没完成……”
“这不是还有几个月吗？怕什么？”frank扬眉, “而且我和裴总都在，你还不安心？”
那的确是挺安心的。
只是不知道具体是什么形式，私行和其他部门不一样，管理团队和销售团队是两个独立群体，管理层权力很大，可以决定销售的抽成。哪怕是那几个佣金规模可观的销售md, 都得和这些人打好关系。因为哪怕只是一两个点的变动，每年能拿到的钱都大相径庭。
林晚橙听说其他人被问过很刁钻的问题，像个被抽查考试的学生，十分严肃认真地对待这次考验。
到了真正开会才知道人数不少。会议室里坐了六七个管理团队的人，几乎都是vp以上职级，也有合规部门的领导在旁见证。
管理层就是雷厉风行, 一点废话不多说：“chloe，说说你一天的时间分配？”
“大部分的时间都在看市场, 做投资，现在也出去跑客户。周末我一般都在外面找客户。”
“都是怎么接触潜在客户？”
林晚橙看了jane和frank一眼：“老板们会带我出差，其他时间我也会铺垫自己的关系网络, 从社会组织、校友联络和熟人介绍入手。”
“可你今年业绩还没达标是吗？”
她有点赧然：“是的，还有四个半月，我会继续努力的。”
“去年经你手管理的账户，最大回撤和平均业绩表现是多少？”
极其犀利的问题，不少销售就挂在这一步。
林晚橙拿出frank早就为她准备好的报告：“数据在这里，请您过目。”
不算帮jane、frank共同管理的账户，jane名下有四五个账户是全权交给她管的，再加上她自己的三个，总共管理资产接近两个亿，最大回撤4.5%，平均年化回报超15%。
是出乎意料的漂亮数字。
管理层交头接耳，频频点头，这让林晚橙的紧张缓解了一点。
jane在这时适时开口：“chloe去年超额完成指标，拉进4000万，最近又刚开了一个1000万的户，本来她就是破格提前一年背上业绩指标，还能将现有账户管理得这么好，作为直系领导，我对她的进度表示高度认可。”
她知道他们这些人想听什么，钱最重要。能抓到耗子的就是好猫，chloe交出的这份答卷可圈可点，jane说自己认可除了想帮衬一二，也不全是场面话。
坐在中间的领导果然展了颜：“明白了，谢谢裴总特别说明。”
真是一场战争。
林晚橙不知答辩是不是渐入尾声了，她的手指有点出汗，几个人互相笑着看看彼此：“大家还有什么问题吗？”
没人说话，表明很满意了，“那差不多就这样？”
正准备要收起文件，门口却传来响动，有人开一条缝，jane皱了眉：“我们这里在开会。”
是蒋晨过来，表情有点着急：“老板，夏总来找。”
“夏总？”是邱启
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allen是私行部门最大的两位领导之一, 拍脑袋搞出的一套新销售员工考察机制，会在一年内每季度末搞突击检查。员工和直系老板都要出席会议，进行类似答辩的交流和业绩回顾。
林晚橙是年度优秀员工, 自然就被盯上。
在领导面前直接的曝光机会，这对初级员工来说是好事也是坏事。表现好有可能进入重点关注的晋升渠道, 糟糕的话也有可能起到反作用。
“什么时间？”
“下周二。”
jane觉得是机会, 叮嘱她：“allen我每年也就聊那么四五次，他虽然不会出席, 但是他底下的人都在, 你好好准备。”
“好的。”
frank看出她的忐忑：“有话就说。”
林晚橙小声：“我今年的业绩还没完成……”
“这不是还有几个月吗？怕什么？”frank扬眉, “而且我和裴总都在，你还不安心？”
那的确是挺安心的。
只是不知道具体是什么形式，私行和其他部门不一样，管理团队和销售团队是两个独立群体，管理层权力很大，可以决定销售的抽成。哪怕是那几个佣金规模可观的销售md, 都得和这些人打好关系。因为哪怕只是一两个点的变动，每年能拿到的钱都大相径庭。
林晚橙听说其他人被问过很刁钻的问题，像个被抽查考试的学生，十分严肃认真地对待这次考验。
到了真正开会才知道人数不少。会议室里坐了六七个管理团队的人，几乎都是vp以上职级，也有合规部门的领导在旁见证。
管理层就是雷厉风行, 一点废话不多说：“chloe，说说你一天的时间分配？”
“大部分的时间都在看市场, 做投资，现在也出去跑客户。周末我一般都在外面找客户。”
“都是怎么接触潜在客户？”
林晚橙看了jane和frank一眼：“老板们会带我出差，其他时间我也会铺垫自己的关系网络, 从社会组织、校友联络和熟人介绍入手。”
“可你今年业绩还没达标是吗？”
她有点赧然：“是的，还有四个半月，我会继续努力的。”
“去年经你手管理的账户，最大回撤和平均业绩表现是多少？”
极其犀利的问题，不少销售就挂在这一步。
林晚橙拿出frank早就为她准备好的报告：“数据在这里，请您过目。”
不算帮jane、frank共同管理的账户，jane名下有四五个账户是全权交给她管的，再加上她自己的三个，总共管理资产接近两个亿，最大回撤4.5%，平均年化回报超15%。
是出乎意料的漂亮数字。
管理层交头接耳，频频点头，这让林晚橙的紧张缓解了一点。
jane在这时适时开口：“chloe去年超额完成指标，拉进4000万，最近又刚开了一个1000万的户，本来她就是破格提前一年背上业绩指标，还能将现有账户管理得这么好，作为直系领导，我对她的进度表示高度认可。”
她知道他们这些人想听什么，钱最重要。能抓到耗子的就是好猫，chloe交出的这份答卷可圈可点，jane说自己认可除了想帮衬一二，也不全是场面话。
坐在中间的领导果然展了颜：“明白了，谢谢裴总特别说明。”
真是一场战争。
林晚橙不知答辩是不是渐入尾声了，她的手指有点出汗，几个人互相笑着看看彼此：“大家还有什么问题吗？”
没人说话，表明很满意了，“那差不多就这样？”
正准备要收起文件，门口却传来响动，有人开一条缝，jane皱了眉：“我们这里在开会。”
是蒋晨过来，表情有点着急：“老板，夏总来找。”
“夏总？”是邱启
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