第98章(第2/3页)
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只跟会好好说话的人沟通。”
......
两人越吵越凶，素商始终没有出声。
坐在机器设备后的乔弗里以为她会支持夏莉，毕竟她刚才跟这对夫妻打招呼时，看起来对夏莉更为热情。
终于，在这两人吵到一定程度，都觉得对方不可理喻而懒得再多说时，素商抓住机会开口了——
“我明白你们都有各自的心理价位，业主或潜在买家有预期成交价是很正常的，但两位都有过房产买卖的经验，应该知道看房体验和价格博弈的过程对最终成交价有多大影响。”
涉及数千万的房产交易和名流夫妻的离婚官司，这绝不是房产经纪该选边站的时候。素商当然明白这一点，刚才打招呼时的微妙偏向也是她的一个小设计。毕竟这是真人秀，不是现实，观众会想看见一些反转。
素商斟酌着用词，尽量言简意赅，“两位并不需要在挂牌价上争个输赢，只需要决定这套房子在市场上要怎么赢。”
她让夏莉和布兰特翻到文件的最后几页，告诉他们现在有三套挂牌方案和每个方案的优缺点。
一是高姿态、高价位挂牌，这个方案最有可能收获高价offer，但缺点是成交周期长，还有可能造成这套房子“卖不掉”的印象。
二是略低于市场价挂牌，可以引发多组买家竞价，最终成交或许能达到他们的心理预期，但成交过程需要夫妻双方都能快速决策。
三是根据市场分析精准挂牌，价格可以略高于近期周边成交房产，保留一定议价空间，这个方案有利于寻找优质买家。
相较于让他们现在就对具体报价作出决定，选择方案显然更加简单。
这套房子是夏莉主导翻修装潢的，她始终觉得这里承载了许多珍贵的回忆，并不愿意低价出售。布兰特则希望尽快完成财产分割，对时间更为敏感。
两人很快就排除了前两个方案，同意选择第三种。
房子要成交，怎么都绕不开最终的价格，但现在把目光聚焦在报价上，无疑会激化这对夫妻的矛盾，让他们对彼此产生更强的逆反心理，对这笔交易没有任何好处。
最重要的是，现在夏莉和布兰特都对定价有自己的想法，就算他们今天争出了输赢，最终成交价也不一定就是他们现在决定的结果。
买卖不是宣泄情绪，素商把a或b这种会让他们争个你死我活的选择，巧妙转换为更简单的排除法，很快就让这对夫妻达成了第一个共识。他们决定了报价方向后，具体报多少还要由素商根据市场数据给出专业建议——
“我明天就会把具体的报价方案发给两位。同时，我相信两位都明白，一旦买家知道这套房子涉及离婚析产，肯定会趁机压低价格，所以我会在这两天内联系专门的staging团队来给房子进行重新布置。”
布兰特对此没有意见，夏莉也知道这是应该的，“嗯，那就麻烦你了。”
三人起身握手，摄影师把镜头对准了素商沉着微笑的脸。
“卡！”乔弗里在屏幕后连连点头，忍不住鼓掌，“好，这段不错！有矛盾、有张力、有反转！”
确实是个聪明姑娘。
难怪琨因那天灰溜溜带着自己的化妆师和造型师走了，买的一大堆名牌衣服别人也不领情，他还要背地里拜托自己好好照顾这个chelsea。
素商不好意思地笑笑，起身跟两位扮演夫妻的演员道谢。将藏在衣服里的收音设备摘下，她又过去跟乔弗里聊了会儿下一场的拍摄计划。
从这套房子离开后，她坐上地铁回家，整个人还有些兴奋，卸妆洗澡后又美美贴了块面膜，嘴角就没掉下来过。想起明天一早还要拍摄，素商也不敢熬夜刷手机了，她洗掉面膜，躺回床上蛄蛹几下，本还想回顾复盘一下自己今天的表现回顾，谁知闭眼没多久就睡着了。
她不知道，隔着冬日晚风和千万盏依旧亮着的灯火，纽约的另一扇窗后，有人也在床上看着她今天的视频。
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两人越吵越凶，素商始终没有出声。
坐在机器设备后的乔弗里以为她会支持夏莉，毕竟她刚才跟这对夫妻打招呼时，看起来对夏莉更为热情。
终于，在这两人吵到一定程度，都觉得对方不可理喻而懒得再多说时，素商抓住机会开口了——
“我明白你们都有各自的心理价位，业主或潜在买家有预期成交价是很正常的，但两位都有过房产买卖的经验，应该知道看房体验和价格博弈的过程对最终成交价有多大影响。”
涉及数千万的房产交易和名流夫妻的离婚官司，这绝不是房产经纪该选边站的时候。素商当然明白这一点，刚才打招呼时的微妙偏向也是她的一个小设计。毕竟这是真人秀，不是现实，观众会想看见一些反转。
素商斟酌着用词，尽量言简意赅，“两位并不需要在挂牌价上争个输赢，只需要决定这套房子在市场上要怎么赢。”
她让夏莉和布兰特翻到文件的最后几页，告诉他们现在有三套挂牌方案和每个方案的优缺点。
一是高姿态、高价位挂牌，这个方案最有可能收获高价offer，但缺点是成交周期长，还有可能造成这套房子“卖不掉”的印象。
二是略低于市场价挂牌，可以引发多组买家竞价，最终成交或许能达到他们的心理预期，但成交过程需要夫妻双方都能快速决策。
三是根据市场分析精准挂牌，价格可以略高于近期周边成交房产，保留一定议价空间，这个方案有利于寻找优质买家。
相较于让他们现在就对具体报价作出决定，选择方案显然更加简单。
这套房子是夏莉主导翻修装潢的，她始终觉得这里承载了许多珍贵的回忆，并不愿意低价出售。布兰特则希望尽快完成财产分割，对时间更为敏感。
两人很快就排除了前两个方案，同意选择第三种。
房子要成交，怎么都绕不开最终的价格，但现在把目光聚焦在报价上，无疑会激化这对夫妻的矛盾，让他们对彼此产生更强的逆反心理，对这笔交易没有任何好处。
最重要的是，现在夏莉和布兰特都对定价有自己的想法，就算他们今天争出了输赢，最终成交价也不一定就是他们现在决定的结果。
买卖不是宣泄情绪，素商把a或b这种会让他们争个你死我活的选择，巧妙转换为更简单的排除法，很快就让这对夫妻达成了第一个共识。他们决定了报价方向后，具体报多少还要由素商根据市场数据给出专业建议——
“我明天就会把具体的报价方案发给两位。同时，我相信两位都明白，一旦买家知道这套房子涉及离婚析产，肯定会趁机压低价格，所以我会在这两天内联系专门的staging团队来给房子进行重新布置。”
布兰特对此没有意见，夏莉也知道这是应该的，“嗯，那就麻烦你了。”
三人起身握手，摄影师把镜头对准了素商沉着微笑的脸。
“卡！”乔弗里在屏幕后连连点头，忍不住鼓掌，“好，这段不错！有矛盾、有张力、有反转！”
确实是个聪明姑娘。
难怪琨因那天灰溜溜带着自己的化妆师和造型师走了，买的一大堆名牌衣服别人也不领情，他还要背地里拜托自己好好照顾这个chelsea。
素商不好意思地笑笑，起身跟两位扮演夫妻的演员道谢。将藏在衣服里的收音设备摘下，她又过去跟乔弗里聊了会儿下一场的拍摄计划。
从这套房子离开后，她坐上地铁回家，整个人还有些兴奋，卸妆洗澡后又美美贴了块面膜，嘴角就没掉下来过。想起明天一早还要拍摄，素商也不敢熬夜刷手机了，她洗掉面膜，躺回床上蛄蛹几下，本还想回顾复盘一下自己今天的表现回顾，谁知闭眼没多久就睡着了。
她不知道，隔着冬日晚风和千万盏依旧亮着的灯火，纽约的另一扇窗后，有人也在床上看着她今天的视频。
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